探寻达梵天背后的商业智慧

　　人生所有的努力，都是为心灵的最终归宿作铺垫。

　　锐公司（ID：shangjiezz）报道

　　作者/ 张严之

　　破山中贼易，破心中贼难。作为肉体凡胎，每个人的内心都有脆弱和痛苦之时，如何恪守内心、知行合一，成为所有人立世的疑问。

　　佛学，或许是一个普世的答案。

　　作为一家主题为“儒释道”用品的国学品牌，达梵天的初衷就是为所有追求佛理禅机的人，提供一处精神的避风港和“都市禅堂”。从2010年创立至今，达梵天已经成长到全国近600家门店，会员超过600万人，遍布全国340多个城市。如今，达梵天已经成为“儒释道”和国学的布道者，解救被物质世界困住的芸芸众生。

　　从无到有，一家小小的佛具店用11年时间，蜕变为全国信仰消费文化领袖品牌，信仰消费火爆兴起的背后预示着新时代商业的何种黄金趋势？

01

苦海中的蓝海

　　“人生不是一种享受，而是一桩十分沉重的工作”。这是俄国作家托尔斯泰的话，用在达梵天创始人易善江身上，同样恰如其分。

　　易善江的前半生是十足的拼命九郎，因为对自己要求高，做什么都要做好，他忘我的工作，不停的加班，通过不懈努力渐渐地构筑起富裕的物质生活。很多人认为富裕之后，就能不再受生活的奴役了，但实际上易善江并不这么想。

　　易善江常常拷问自己，人生的答案究竟是什么？我们始终如一的前行到底为了什么？直到在传统佛学文化里，他才真正懂得了答案。

　　佛学认为，人的本质是苦的，没钱没权的人觉得苦，有钱有权的人责任大，操心多，每天24小时可能都处在高压的工作状态，这种苦可能比前者更苦。所以，苦是与生俱来的，而乐是后天修行得来的，人的生与死、贵与贱、富与贫，都是相依相承的，万物皆轮回。之所以心不静，是因为放不下，每天抱着财富、地位、荣誉去生活，这样一定很累，“不生不灭、不垢不净、不增不减”才能获得身心的自在平衡。

　　在佛学智慧的点化下，易善江在生活中越来越平和包容，对人生和工作也有了全新的感悟。用他的话来说就是“是修行让我遇见了更好的自己”。

　　▲达梵天创始人 易善江

　　不可否认，大众对佛教的认知见仁见智。但现在还有很多人对佛学的认识停留在表面，粗浅地把信佛理解成出家、寺庙、诵经、吃素，这既片面也无知。事实上，现在更多人把佛学当作思想与精神的一种修行指南，也是将物质与精神平衡的一种世界观。

　　在中国这么多成功的企业家里，也有不少都是信佛的，比如说李嘉诚、马云、曹德旺、史玉柱和刘长乐等。他们或从中找到了立身之本或为商之道，甚至通过信仰相互结缘，将事业做得更好、更大。他们都被敬称为“佛商”。

　　把时间退回2009年，就是在那个时候，易善江触碰到了改变自己人生轨迹的机缘。

　　在一次去南昌出差途中，易善江偶然发现街边有一家小店，淡淡地弥散着檀香味，装修古朴特别，便不由自主地被吸引了进去。原来这是一家经营佛具的小店，里面摆着各式各样精美的佛牌、佛珠、摆件和经书等物品，往里面走，还能看见几座大大小小的佛像。

　　易善江忽然意识到，“人生所有的努力，也只是为心灵的归宿所作的铺垫。”自己经历过的困惑绝不是一个人的困惑，一个人的需求就是一大群人的需求。

　　于浮华闹市之中，开设一家佛具店，既可结识更多心怀佛法的有缘人，也可说禅讲佛，修心养性，影响更多被物质所困的现代人。这不就是自己理想的生活状态吗？这种境界不是一般人能达到的，它需要觉悟和一定程度的财富积累。而自己如此喜爱这些传统文化，也希望这些让人受益的传统文化被更多人所接受和热爱，那何不自己也开一家这样的店，打造一所属于都市人的“禅堂”？

　　佛说“普度众生”，易善江想到通过一所所“都市禅堂”，给城市人搭建一个个心灵庇佑港，为迷茫的人生提供一盏心灯，照亮前行之路。

02

一半精进，一半经营

　　经过深入泰国、尼泊尔等佛教文化盛行的国家考察学习，2010年，一家将中国的“儒释道”传统文化完美融合的“都市禅院”——“达梵天”，在杭州顺利开张。

　　“达梵天”的名字源于印度“大梵天”，在佛教释义中，大梵天王为宇宙万物的缔造者，是有求必应的智慧之神，改“大”为“达”意为达到之意，“至善修行，梵天福祉”。2013年，易善江正式申请“达梵天”为商标，完成了公司组织机构改革，并开始以加盟方式扩张。

　　现实社会中，有多少人因专注情怀而疏于经营，最终人生失败，又有多少人攻于经营而忽视精进，最终名利双无。

　　在易善江看来，佛学与商业并不相悖，相反，追溯历史可知自古以来佛教传播大多与商业活动密不可分，每一时期的佛教文化盛行其背后都有商业力量助推。

　　古代，僧众衣食住行、修建寺庙多由拥有财富的商人提供，佛教传入中国也基本上是沿着商道而来。易善江也希望用市场化、产业化的方法将高深晦涩的佛学禅修、易学风水等传统文化普及到普罗大众。

　　他懂得只有文以化人，和谐共生才能圆满，少了文化内涵的支撑，就是违背了佛家道义。于是经于商而不着于相，行于功利而又超于功利，奠定了达梵天的底色。

　　他用“一半精进、一半经营”来给达梵天定位。因此在达梵天，你不仅可以看到来自泰国寺庙高僧加持过的佛牌、手串、摆件被整齐地陈列在玻璃柜台内，每家店里还会请一座泰国最有名、最灵验的四面佛佛像，供进店之客仰拜。

　　最重要的是，达梵天还会不定期的请佛学文化研究专家、国学易经大师来与大家进行交流；每年择时带领会员去往泰国或者国内出名的寺庙等地进修、学习；甚至成立了达梵天大学、达梵天商学院等学习平台以及达梵天灵动禅修学院，组织举办禅舞、禅茶等文化活动。

　　“与其说达梵天是家店，不如说它是传统文化的交流基地，各个地方的佛学爱好者、传统文化、国学研究者汇聚一堂，大家在这个平台上互相交流思想，碰撞文化，智慧共享”。易善江这样解释。

　　每一家达梵天的门店都是一个流量入口，吸纳着志同道合的，高能量的人进入，最终在一所所“都市禅堂”内，人们得以心灵放松，精神抚慰，各自找到内心深处的平衡点。

　　易善江说：“从始至终，践行传统文化传播都是达梵天有别于其他佛具品牌店最大的区别。真正有文化内涵和基因的达梵天体系不怕和别人竞争”。

　　易善江的底气，来源于他对达梵天多年成功的体系打造和规划布局。

　　近年来，易善江不断对达梵天的的文化属性加码，除了都市禅堂这个重点以外，开发“达梵天国学堂”国学课程、与多个教育机构建立合作，共建学校和商学院、运用网络工具开展线上国学传播等工作也在如火如荼同步进行。

　　跟随实体经济转型的步伐，达梵天同样探索出了一条新经济时代下的生存法则，并取得了很好的效果。

03

传统文化回归

　　2021年是达梵天走过的第11个年头，3月7日达梵天年会顺利在郑州举办。那两天里，易善江的办公室时不时就被人叩响，580多家加盟商和意向加盟商一拨一拨从全国各地赶来，完全顾不得当时凛冽的天气。易善江不停地接待访客，安排专人带领他们参观、讲解，整个达梵天总部一片热火朝天，沸气腾腾。

　　在大会现场，不少加盟商表达了对于达梵天的肯定以及价值认同。

　　据了解，达梵天有一套独特的加盟合作方式：

　　首先，对于加盟商，达梵天不仅会安排专业的创业导师团队，实践指导加盟店开店和培训经营，还会把加盟店的品牌使用费，以进货返点的方式补贴给加盟商，这样一来，相当于加盟商不用交加盟费和品牌使用费；其次，产品只要无损坏便可定期调换，保证了加盟商库存零风险、经营零风险；最后，易善江每年还会拿出一定的公司股权，奖励分配给优秀员工和加盟商，让其成为达梵天的事业合伙人。

　　而对于业绩一直吊车尾的加盟商，易善江也有办法人性化治理，打破加盟地域保护，用良币驱逐劣币。

　　在这套合情合理、人性至上的加盟法则下，来咨询加盟的人络绎不绝，而且很大一部分都是老的合作伙伴介绍而来。

　　直到现在，易善江都能清楚回忆起达梵天第一位加盟商签约时的情景，现如今这位加盟商，已经在他所在区域开起来5家达梵天门店。而对于加盟商需要什么准入门槛的问题，易善江只是缓缓说出四个字：热爱、机缘。

　　随着国家的强大，传统文化也将作为我国文化主旋律的重要基础，获得更多的认同以及更好的发展。我们可以看到故宫系列产品的成功出圈，古风视频的热烈讨论，汉服也越来越得到年轻人的喜爱。大多数人对于传统文化的态度由被动转向主动，并且最终产生自豪感，在这种情况下，实现产品销售和文化推广成为两得之举。

　　达梵天所走的路不仅是商业之路，更是文化传播之路，也是国学弘扬之路，这是易善江早在开店之初就有的洞察。

　　在大会上，有加盟商看好达梵天的发展前景，总结到：“达梵天不仅是都市人洗涤压力和心灵的一座座禅堂，也是一个传播国学传统文化的生态平台。”

　　这正是易善江对达梵天“学校、平台、禅堂”三大定位的完美呈现。伴随着传统文化复兴，未来像达梵天这样的文化平台也会迎来发展春天。

　　易善江认为，最好的善业，是帮助别人改变命运。作为一位真正的“佛商”，他做到了自始至终都把社会的需要放在首位，把众生的疾苦放在心间，并且保持个体目标与社会目标始终一致。

　　从商品到文化，从线下到线上，易善江积极顺应时代的节拍，不断逼近自己的理想状态。同时，他也没有忘记初心——世间的事业不是最终的目的，需要以出世的精神做入世的事情。达梵天能给予大众的，就是“我从哪儿来、要到哪儿去”的人生终极答案。